Kamis, 04 Oktober 2018
JUAL PERALATAN PERLENGKAPAN MASAK DAPUR KARANG BARU - TERBUKTI!!!Sesulit mungkin Kamu mencoba buat keluar dan memberi tahu orang-orang tentang perusahaan Kamu serta layanan dan produk Anda, Kamu hanya bisa menjangkau begitu banyak orang-orang sendirian. Mempekerjakan staf tambahan adalah salah satu cara buat meningkatkan visibilitas Kamu kepada calon pelanggan, tetapi itu bukan satu-satunya cara. Berikut itu tip manajemen bisnis buat Anda. Salah satu cara terbaik buat melipatgandakan usaha Anda, dan penjualan Anda, adalah dengan menambahkan saluran penjualan luar buat membantu Kamu menjual barang dagangan Anda.
Penjualan adalah permainan angka. Jika Kamu ingin terus berkembang melampaui ukuran tertentu, Kamu akan mencapai titik di mana Kamu perlu menbisakan mitra luar yang menawarkan nilai yang Kamu bawa ke sebanyak mungkin pelanggan. Ada empat saluran penjualan umum yang biasanya digunakan bisnis buat memperluas jangkauan mereka semua ke pasar yang lebih luas.
Penjualan langsung
Penjualan langsung adalah landasan dari banyak organisasi penjualan yang sukses. Penjualan langsung mengacu pada staf penjualan yang bekerja buat Kamu dan mengambil penawaran produk dan layanan Kamu kepada pelanggan akhir. Sebagian besar bisnis yang sukses memiliki staf penjualan yang berdedikasi buat menjual solusi dari bisnis itu, tetapi bisnis yang hanya menjual melalui orang-orang penjualan yang digaji mereka semua kehilangan banyak peluang.
Distributor dan Afiliasi
Distributor dan afiliasi adalah orang-orang yang membawa solusi Kamu ke berbagai pasar dengan imbalan komisi penjualan. Nilai utama yang diberikan distributor dan afiliasi adalah kemampuan mereka semua buat menghubungi orang-orang yang tidak bisa Kamu hubungi, dan memberikan dukungan litu depan buat pertanyaan sederhana. Dengan menambahkan distributor ke jaringan penjualan Anda, Kamu memperluas pasar Kamu ke daerah-daerah yang mungkin tidak berpikir buat masuk, apalagi tahu cara masuk dengan sukses.
Distributor juga membawa nilai pada arus kas Anda. Pikirkan tentang itu. Jika Kamu menyewa tenaga penjual tambahan, Kamu harus segera membayarnya. Mungkin diperlukan beberapa bulan sebelum mereka semua menjual cukup buat menutupi biaya gaji mereka, tetapi mereka semua masih harus dibayar selama waktu itu. Sederhananya, Kamu perlu uang di muka buat menyewa tenaga penjual. Afiliasi dan distributor di sisi lain dibayar ketika mereka semua menjual sesuatu. Mereka bersedia melakukan itu karena Kamu membayar mereka semua komisi yang tampan ketika mereka semua menjual sesuatu; lebih dari Kamu akan membayar orang-orang penjualan bergaji. Keuntungannya adalah mereka semua menghasilkan lebih banyak per penjualan. Keuntungan bagi Kamu adalah bahwa Kamu hanya membayar mereka semua ketika mereka semua benar-benar menjual sesuatu dan membuat Kamu uang buat membayarnya.
Tergantung pada jenis produk atau layanan yang Kamu tawarkan, mungkin masuk akal buat menawarkan kepada distributor hak eksklusif ke bagian tertentu dari pasar buat memastikan bahwa mereka semua tidak harus bersaing dengan vendor lain yang menawarkan solusi yang sama. Vendor yang bersaing bisa membawa Kamu ke situasi perang harga dan pada akhirnya menurunkan nilai penawaran Anda. Di permukaan itu mungkin tampak seperti ide yang baik jika harga turun keluar dari margin keuntungan distributor Kamu dan bukan milik Anda, tetapi hati-hati. Dalam jangka panjang, Kamu berhasil dengan membantu pelanggan Kamu sukses, dan distributor benar-benar pelanggan Anda.Mereka pada dasarnya membeli barang dari Kamu dengan harga diskon, dan menjualnya kembali kepada orang-orang lain. Jika Kamu mengaturnya buat berhasil, mereka semua akan membantu Kamu selama bertahun-tahun yang akan datang. Jika Kamu mengaturnya gagal dengan menempatkan terlalu banyak pesaing di ruang pasar mereka semua misalnya, maka ketika mereka semua gagal Kamu gagal.
Pengecer Nilai Tambah
Pengecer nilai tambah seperti distributor dan afiliasi, tetapi mereka semua menambahkan sesuatu yang lebih banyak ke dalam campuran. Jika seorang distributor mengambil produk Kamu dan menawarkannya ke pasar, seorang pengecer nilai tambah mengambil produk Anda, menambahkan sesuatu ke dalamnya buat membuatnya lebih berharga, dan kemudian menawarkannya ke pasar.
Misalkan Kamu menjual barbeque. Anda membuat barbeque yang hebat, dan sangat sukses. Orang-orang datang ke toko Anda, pilih satu, dan bawa pulang. Sekarang anggaplah seseorang mendirikan toko di seberang jalan tempat mereka semua merakit barbeque buat orang-orang dan menambahkan suku cadang khusus seperti rotisseries, sensor suhu dan lampu buat memasak di malam hari. Ini akan mewakili peluang pengecer nilai tambah yang besar. Mereka menyediakan sesuatu yang banyak orang-orang yang membeli barbeque Kamu inginkan.
JUAL PERALATAN PERLENGKAPAN MASAK DAPUR KARANG BARU
Sekarang Kamu memiliki 2 pilihan. Jika orang-orang bertanya tentang suku cadang khusus dan perakitan, Kamu bisa merujuk mereka semua ke toko di seberang jalan, atau Kamu bisa pergi dan membuat dan mengatur dengan toko di seberang jalan bahwa Kamu akan menjualnya kepada barbeque Kamu dengan diskon 20% buat dijual kembali ke pelanggan mereka semua dengan harga daftar. Apa yang terjadi kemudian? Alih-alih mengumpulkan jenis barbeque, mereka semua mulai merekomendasikan barbeque Kamu kepada semua orang-orang yang mereka semua temui karena ada sesuatu di dalamnya buat mereka. Mereka mengambil produk Anda, membuat paket total menjadi lebih menarik, dan menjadi reseller bernilai tambah.Pengecer dengan nilai tambah bisa sangat efektif dalam menargetkan penawaran Kamu ke ceruk pasar tertentu. Berbagai jenis pelanggan mungkin ingin menggunakan produk Kamu dengan cara yang berbeda, dan nilai tambah pengecer bisa menambahkan hal-hal yang diinginkan oleh kelompok pelanggan tertentu. Memiliki banyak nilai tambah yang berbeda, reseller yang menangani kebutuhan khusus banyak kelompok pelanggan yang berbeda bisa memperluas daya tarik atau penawaran bisnis Kamu kepada banyak orang-orang baru.
Usaha bersama
Usaha patungan adalah saluran penjualan besar lainnya. Usaha patungan pada dasarnya adalah ketika dua mitra memutuskan buat saling memperkenalkan satu sama lain kepada pelanggan mereka semua masing-masing. Anda mungkin memiliki 1000 pelanggan yang berbisnis dengan Kamu secara rutin, dan percaya pada penilaian Anda. Bisnis gratis di seluruh kota mungkin memiliki daftar pelanggan serupa yang memercayai mereka.
Tujuannya adalah buat menemukan bisnis yang memiliki jenis pelanggan yang sama dengan Anda, tetapi menawarkan produk atau layanan yang berbeda. Jika Kamu menjual pakaian anak-anak, dan Kamu tahu bisnis atau orang-orang yang menjual kursi mobil dan kereta bayi ada kemungkinan besar Kamu memiliki jenis pelanggan yang sama. Jika Kamu bisa mengatur kesepakatan tentang kereta anak-anak, pelanggan Kamu mungkin akan senang mendengarnya. Bagaimana Kamu melakukannya? Ada banyak cara. Bawalah beberapa kereta ke toko Kamu dan bawa beberapa pakaian ke toko lain. Berikan diskon 20% buat toko lain kepada setiap pelanggan di toko Kamu dan minta bisnis lain melakukan hal yang sama. Umumkan satu kali penjualan khusus di mana Kamu berdua mengirim selebaran ke pelanggan Kamu dan kemudian bisakan barang dagangan Kamu bersama-sama buat penjualan khusus. Ada banyak cara buat melakukannya.
Kunci keberhasilan usaha patungan adalah tidak memiliki produk pelengkap, tetapi memiliki jenis pelanggan serupa. Kekuatan usaha patungan adalah bahwa Kamu masing-masing sudah memiliki daftar pelanggan yang mengetahui dan memercayai Anda. Ini adalah cara yang ampuh buat mencapai 100 atau 1.000 orang-orang baru sekaligus dengan biaya yang sangat kecil. Mitra usaha patungan Kamu juga menang karena mereka semua menbisakan manfaat yang sama dengan Anda.
Banyak orang-orang bisnis yang sukses merasa bahwa usaha bersama adalah saluran penjualan yang paling kuat di sana. Sangat disayangkan itu juga salah satu yang paling kelihatan.
Ringkasan
Jika Kamu mencari dorongan dalam penjualan, jangan merasa bahwa Kamu perlu menbisakannya dari tim penjualan yang dipekerjakan. Jika Kamu seorang tenaga penjualan, jangan merasa Kamu harus menbisakan semuanya hanya dengan mendekati pelanggan akhir. Distributor, afiliasi, pengecer nilai tambah, dan usaha patungan adalah cara ampuh buat memperluas jangkauan penjualan Anda.
Perlakukan saluran penjualan Kamu seperti klien dan pelanggan yang berharga, dan jangan takut buat membagi sebagian besar keuntungan dengan mereka. Ingat, saluran penjualan itu membawa Kamu ke pelanggan yang sebaliknya tidak bisa Kamu jangkau sama sekali.
